오늘은 보험가입시 유의사항과 확인사항 및 방법에 대해 얘기해 드릴까 합니다.
여러분들이 보험 가입하실때는 크게 대면채널과 TM채널 두가지 방식으로 나뉩니다.
대면채널은 직접 보험설계사 만나 청약서에 서명해서 가입하시는 방식이고,
TM채널은 텔레마케팅의 약자로 전화상으로 녹음(녹취)해서 가입하시는 방식이죠.
이 둘은 방식이 다르다 보니 판매하는 상품이 대부분 동일하지 않습니다.
서로의 장단점이 있기에 각각의 상품을 비교해서 나은쪽으로 가입하면 되는거죠.
대면채널에서 여러 보험사와 제휴를 맺어 보험을 판매하는 곳을 보험대리점이라고 하는데
몇몇 보험대리점은 인터넷상에서 보험비교사이트를 통해 보험을 전문적으로 판매하고 있습니다.
우리는 이들을 CM채널(사이버마케팅)이라고 부릅니다.
그래서, 대면채널과 CM채널은 판매하는 상품과 방식이 전부 동일합니다.
경우에 따라서 TM채널에서 판매하는 상품도 대거 있습니다.
그만큼 취급하는 상품이 다양한데요,,
하지만 대면채널과 보험비교사이트에서 보험가입시 다른 부분이 있는데요,,
바로 인수기준입니다.
구체적으로 보험가입시 뭐가 차이나는지 유의 확인사항 및 방법에 대해 살펴보겠습니다.
단순 비교용으로 참고하시면 되겠습니다.
* 보험사/상품명: KB손해보험(구 LIG손해보험) 닥터플러스건강보험
* 연령/직업: 40세남자 사무직(직업1급) 기준
* 가입담보: 실손특약+배상책임특약
▣ CM채널(사이버마케팅) 보험비교사이트에서 직접 설계해 본 결과
실손특약과 배상책임특약만 가입하고 싶은데 의무로 가입해야 되는 담보가 있습니다.
바로 빨간색으로 체크해 드린 부분입니다.
본 상품은 사망이 7천만원 가입하라는 팝업이 떠서 질병사망 보다는 상해사망이 보험료가 저렴해
7천만원으로 설계하였고 보험료를 더 낮추기 위해 복층설계(보장기간을 달리)하였습니다.
40세 남자 기준으로 보험료가 16,854원이 나왔지만 최저보험료가 2만원 이상이라고 나와서
결국 20,000원에 가입 통과되었습니다.
40세 남자분이 보험비교사이트에서 저를 통해 본 상품을 똑같이 가입하셨다면 이렇다는 겁니다.
▣ 대면채널에서 직접 설계해 본 결과
이번엔 대면채널에서 동일한 보험사 상품으로 설계해 보았습니다.
의무가입 담보를 똑같이 넣고 설계하였으나 위와 같은 팝업창이 떴습니다.
바로 사망담보를 기존 7천만원이 아닌 2억원 이상으로 넣으라고 말이죠.
그래서 다시 2억으로 맞추어 복층설계를 하고 21,700원에 보험료계산을 눌렀습니다.
그러자, 팝업창이 뜹니다.
최저보험료 또한 2만원이 아닌 여기선 3만원입니다.
결국 30,000원에 가입 통과되었습니다.
40세 남자분이 저를 통하지 않고 다른데서 똑같이 가입하셨다면 이렇다는 겁니다.
▣ 보험비교사이트에서 보험가입시 유의/확인사항 및 방법
이렇게, CM채널(사이버마케팅) 보험비교사이트는 온라인상에서 보험을 전문적으로 비교 상담해 주다 보니
보험사 상품별로 가격 경쟁력을 갖추고자 별도로 몇몇 보험사에서는 인수기준을 완화시켜 주고 있습니다.
의무로 가입해야 되는 담보를 줄여준다든지, 최저보험료를 낮춰준다든지, 가입금액을 높여준다든지,,,
그럼, 대면채널에서 보험설계사를 통해 가입하는거 보다 다소 유리하게 가입할 수 있겠죠?
이제부터는 보험가입시 유의사항 확인사항 방법에 대해 설명해 드리겠습니다.
보험비교사이트를 운영하는 보험대리점은 한 회사당 대체로 50~300명 정도 근무를 하고 있습니다.
그럼 여러분은 보험비교사이트 몇군데에 전화나 상담신청을 남겨 여러명과 상담을 하게 될겁니다.
그런데, 막상 보험비교를 해준 추천회사 상품의 결과는 사뭇 다르게 나올 수 있습니다.
그 이유는 객관적이지 못한 보험비교, 보험사의 시책에 따른 변동성, 보험대리점의 수수료 차이입니다.
또한, 같은 보험사 상품이라도 어떻게 설계하느냐에 따라 보험료와 보장이 달라집니다.
그냥 설계해 주는 것보단 기존 내가 가입한 보험의 증권을 먼저 분석해서 중복된 부분은 빼서
보험료를 낮추고 부족하거나 없는 부분은 보완해서 설계를 하여야 합니다.
그리고 상품별로 적게는 수개, 많게는 수십개의 특약이 있는데 불필요한 특약과 유용한 특약을
분석할 줄 알아야 진정한 맞춤 설계가 아닐까 합니다.
이글을 보시는 여러분은 어디로 어떻게 누구한테 가입해야 유리하게 들 수 있을까요?
이상 보험비교사이트에서 보험가입시 유의사항과 확인사항 및 방법에 대해 알아보았습니다.
판단은 여러분의 몫으로,,,
